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安防寒門如何培養貴子呢?

本站域名:www.asunbao.com更新時間:2019-08-19點擊次數:2532次
关于监控不愁卖时代不复返 安防“寒门”如何培养新贵?描述:十年前,进入安防行业不愁卖监控。十年后,安防人有点愁,监控怎么卖?近年来,安防行业集中度进一步提高,出现强者恒强的局面。安防巨头凭借技术研发、资本以及销售渠道的优势抢占市场。
安防寒門如何培養貴子呢?兹以为可以从以下几个方面出发:

1.避免在巨頭的主航線競爭,尋找自己的藍海

中小型安防企業想要“小米加步槍”幹掉“飛機大炮”,並非易事。因此,中小型企業與其在紅海中與巨頭血拼,還不如尋找無人藍海航行。筆者建議,中小型安防企業先找准自身定位,在電子圍欄、門禁對講等細分領域發揮長處,從而成爲擁有高品質、差異化産品的專業品牌。

2.用戶至上,優質服務折服人心

巨頭很難爲每位客戶提供一對一的貼心服務,而中小型企業在這方面有明顯優勢,可以與客戶進行一對一互動。在互動過程中,安企可以了解每位客戶需求,及時調整安防産品和服務,以此來留住老客戶。筆者建議,中小型安防企業重視安防運維服務。因爲隨著平安城市、智慧城市的建設,暴增的監控設備以及長年累月積累下來的安防設備,需要有專業化、市場化的運維人員進行維護和檢修。對大型安防企業來說,運維服務是“雞肋”,巨大投入並不能帶來豐厚回報。但對中小型企業來說則是機遇,既避免與巨頭競爭,還能帶來穩定的業務來源。

3.背靠大樹好乘涼,與巨頭聯合

在安防工程中,中小型企業由于規模小,往往處于弱勢,很難中標大項目。這時,中小型安防企業不妨尋找強大的合作夥伴,來彌補自身短板。安防“新貴”在前期,也多通過與傳統巨頭合作的方式實現市場布局,比如商湯科技與東方網力、公安三所等合作,贏得大項目;雲從與公安部、四大銀行建立聯合實驗室,占據銀行市場“半壁江山”。

結語

在安防行業,強者恒強局面並不意味著“富的越來越富,窮的越來越窮”。中小型安防企業的優勢在于“船小好調頭”,更容易察覺到市場變化並做出改變。目前,細分市場繁榮、消費市場潛力驚人,中小型安防企業要抓緊機會實現轉型升級,從過去的向成本、人力要紅利,轉變爲向智能技術、向服務維護要紅利。
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